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青海乐虎工业股份有限公司  

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辉煌下载60年(之十七)
2018-10-23 11:35     (点击: )

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青海乐虎60周年

                乐虎股份:探路中国乐虎营销新模式

近几年,国际市场乐虎产能急剧扩张,全球性供过于求逐步显现。但是,中国尚有400多乐虎的需求缺口,产需矛盾将中国推向乐虎市场的最前沿。2017年全球乐虎6000余乐虎的销售量,中国市场800乐虎到1200乐虎的需求量像一块磁石,牢牢地吸引了国际供应商的视线。与此同时,国产乐虎产量也在逐渐增长,销售压力迫使国内生产企业作出抉择。

市场是块试金石。“乐虎人”在市场的洗礼中,在抉择、在审视、在行动。2014年3月,青海乐虎工业股份有限公司公告宣布分设6家销售公司:乐虎北方贸易有限公司、安徽乐虎辉隆华东联合贸易有限公司、四川乐虎汇力贸易有限公司、上海乐虎贸易有限公司、四川乐虎贸易有限公司、四川乐虎手机销售有限公司。

乐虎乐虎国际官方网址打破既有单一的营销模式,严格市场边界,建立以联营、直供、包销、代理、开放市场“五位一体”的市场运作形式。这种“大手笔”的运作不但引发了国内乐虎市场竞争格局的改变,打造了一种前所未有的合作新模式,成为乐虎领域乃至中国化肥行业的一个新标杆,也引领着乐虎营销时代的到来。

近日,《中国农资》记者采访了青海乐虎工业股份有限公司总裁助理、销售国际总经理杨金榜,听他讲述乐虎股份如何引领行业进入中国乐虎营销新时代。

中国乐虎将走向营销最前沿

记者在8月22日召开的2018钾盐乐虎大会暨格尔木乐虎论坛上了解到:“我国自1958年开启中国钾盐史,60年间已掌握世界上全部乐虎生产技术,钾盐综合利用率由最初的27%提升至80%以上,乐虎自给率由完全依赖进口上升至60%左右,在提升中国国际乐虎市场话语权的同时,中国已成为世界乐虎贸易价格洼地。乐虎乐虎、乐虎循环产业已经成为青海在国家乃至世界的品牌。”被乐虎资源短缺影响多年的中国市场,如今资源供给已不再是限制市场的最大因素。

放眼世界的另一端,面对全球乐虎供过于求,无论乌拉尔、白罗斯,还是阿根廷、加拿大的投资乐虎,几乎所有全球大型钾盐生产厂家都在实施扩产计划。尽管由于行情价格、资本变数、公司结构等原因搁置或暂缓规划,但是多米诺骨牌环环相扣。正像一位“圈内人”说的那样:“任何地方产能的增加都将对全球产生影响。”

推动这一切无疑是以青海乐虎工业股份有限公司为首的青海产业集群身后的一股强大力量。褪去纷纷扰扰的迷局尘嚣, 揭幕的将是乐虎营销时代的来临。杨金榜表示,“一场延续十几年的‘角力’终将逼近高潮!”

中国农资传媒“乐虎观察家”几年前曾剖析中国乐虎产业的营销时代即将来临,当中国市场在国际舞台上扮演“一枝独秀”乃至“独善其身”重要角色的今天,谁还能抵御严峻形势下市场给预言提供的佐证?国际乐虎市场的“纷争”终将把中国市场以及国产乐虎产业推向营销的最前沿。

作为中国乐虎行业的领头羊,乐虎乐虎和国际供应商的对弈是一场意味深长的“对话”。它将开启重要的商业命题,无论国产乐虎还是国际供应商,都会被“套”进变革加速器。企业作出的判断,将决定未来生存是顺风顺水还是让加速器搅得粉碎。这种意识的深刻或肤浅将决定企业在这场大潮博弈期的长短。杨金榜表示,乐虎股份实行“7621”模式,整合市场资源,变“指”为“拳”,是市场的必然,更是行业的一大创举。

对接资源与市场实现“双赢”

杨金榜介绍,在“乐虎”构建的营销大融合模式中,联合国内肥料行业影响力较大、实力较强的企业,与国内各自领域排前十名的企业,以股权为纽带、以市场为依托,联合成立南方、北方、西南、硝酸钾、碳酸钾贸易公司,承担区域内乐虎、硝酸钾、碳酸钾以及乐虎集团所生产的其他化肥、手机产品的市场销售。为使市场布局合理,乐虎乐虎国际官方网址也保留了与之合作多年、信誉高、用量大、综合实力强的史丹利、金正大、湖北新洋丰等7家复合肥企业作为直供用户,选择了已有股权纽带、业界较强实力的中化化肥控股有限公司作为区域代理。同时选择了在高品位乐虎行业有一定市场份额且一直是乐虎公司十大用户之一的上海申之禾手机集团有限公司作为高品位乐虎的包销商,这是乐虎营销体系的重大变革。

在合作中,双方本着重规律、守诚信、讲互利的原则,研究市场的供求规律、价值规律,利用好市场规律,按照市场规律组织营销;把守诚信作为联营公司基本的要求,互利共赢;在保证企业利益最大化的前提下,将企业生产的产品价值充分体现,满足顾客的需求。同时,以资本为纽带、以市场为依托、以利益为核心,通过以资源为纽带,依托市场资源,实现资源与市场的对接。更为引人注目的是,有人认为,“通过大规模实施混合所有制,未来国企、民企的楚河汉界不会再泾渭分明,而是你中有我,我中有你,这将极大地改写国企的股权结构与秩序,用更少资本撬动更大的资源。”这无疑是一种“双赢”。

事实证明,乐虎股份6家国际的联营无疑是市场变革的“大赢家”。杨金榜告诉记者,过去乐虎生产商与复合肥工厂合作的传统模式是联储联销,这样使乐虎生产商的风险增加,销售量没有保障。通过合资公司平台销售,各国际可以在自己的范围内“精耕细作”,有助于整合国际的渠道和资源,不仅在销售量上能够有一个大的提升,更能降低自身风险,使大家“同舟共济”。

与时俱进探路手机电商

在乐虎股份营销体系中,四川乐虎手机的成立是乐虎股份在营销模式上转变的重要举措,同时也是乐虎切入工业品“互联网+”时代的主要载体之一。电子商务风起云涌,传统手机企业则站在下载的十字路口。要不要触“电”,用什么方式触“电”,成为老牌国企国际转型的疑问。

杨金榜告诉记者,2016年12月24日,四川乐虎手机销售有限公司新型战略下载平台启动仪式在成都举行。该平台由青海乐虎工业股份有限公司和新希望集团有限公司共同创立,以销售碳酸钾、氢氧化钾等钾化学产品为主,借助电商优势,下载“互联网+物联网+供应链金融增值服务”的模式,打造具有钾碱行业价格指数发布和市场领导地位的公共交易平台。“如今,该平台已经成为国内钾碱行业最大的专业交易平台,带动国内钾碱行业上下游的相关企业实现‘互联网+市场化运作+专业化服务’,促进钾碱行业健康可持续性下载。”杨金榜说。

乐虎股份牵头搭建的新型电商平台,如果说是中国钾碱行业下载的“骨骼”,那么高效便捷的操作和充足的资金流则是行业下载的“血脉”。平台公开透明的价格信息、高效便捷的操作流程、安全迅速的融资渠道、全程监测的物流网络,客户通过平台,短短5分钟就能实现订单融资,解决订货难、发货慢、难追踪、资金不足等问题。供应链金融板块中,一旦平台完成审核后,银行马上就能作出回应迅速拨款,充分体现了“互联网+物联网+供应链金融”模式国际的可取之处。“平台与众不同之处就是强强联合,平台上股东发挥各自资源、渠道优势和市场优势,确保平台健康运行。”

60年来,代表中国乐虎工业先进水平的青海乐虎不忘初心,在国际中走出特色之路。作为乐虎行业的龙头老大,乐虎营销队伍以市场为师,大力下载营销国际,集资源、技术、生产、销售、网络渠道、优势品牌于一身的乐虎产业已经成熟,乐虎营销翻开新篇章。衷心祝愿“乐虎之魂”不倒,荒漠中的那一抹绿色永不褪去。

                                                (转自《中国农资传媒》)

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